品牌商的数字化与零售商的数字化，最大的区别是？

本文摘要：品牌商的数字化与零售商的数字化，最大的区别是：第一，零售商有无限SKU，品牌只有有限SKU。第二，由第一条区别衍生出来的区别：零售商有众多替代产物，而品牌商无替代产物。 第三，由第二条区别衍生出来的区别：品牌商数字化追求品牌复购（忠于品牌），零售商追求平台黏性；零售商提供关联销售，品牌商只有复购。第四，零售商有“产物画像”和“用户画像”，品牌商可以不需要产物画像。第五，零售商的数字化要求“产物与用户匹配”，提高转化率；品牌商的数字化追求认知转化，复购率。

品牌商的数字化与零售商的数字化，最大的区别是：第一，零售商有无限SKU，品牌只有有限SKU。第二，由第一条区别衍生出来的区别：零售商有众多替代产物，而品牌商无替代产物。

第三，由第二条区别衍生出来的区别：品牌商数字化追求品牌复购（忠于品牌），零售商追求平台黏性；零售商提供关联销售，品牌商只有复购。第四，零售商有“产物画像”和“用户画像”，品牌商可以不需要产物画像。第五，零售商的数字化要求“产物与用户匹配”，提高转化率；品牌商的数字化追求认知转化，复购率。平台或零售，用户画像的主要目的是“产物与用户匹配“，提高转化率。

用户画像，除了预测下次购置时间外，很重要的一条，就是提高产物与用户的匹配度，即推荐产物的时机和特征正好与用户匹配。品牌商的用户画像，有三个重要目的：一是复购，即重复购置，新用户变老用户，老用户变大用户。因为品牌商的产物选项少，复购就是必须选项。因此，用户行为画像，以及与画像配套的政策，诱导复购是关键。

二是激活B端。用C端 激活B端，这是品牌商营销数字化的重要目的，是用小数据激活大市场的要求。三是用户裂变。

虽然拼多多平台也有用户裂变，但品牌商因为在线选项少，用户裂变就变得更重要了。

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